Odcinek 20 — Najtańszy nowy rynek to nie kraj

Słyszysz „ekspansja zagraniczna“ i wyobrażasz sobie foundera nad mapą Europy, który wybiera kraj. Tomasz też tak to sobie wyobrażał — dopóki nie usiadł i nie policzył. Wyszło coś, czego się nie spodziewał: najtańszy nowy rynek dla mojApteczki to nie jest żaden kraj.

Ważne zastrzeżenie na start: to są plany i analizy, nie stan wdrożony. Odcinek nie ogłasza wejścia na żaden rynek. Wdrożone są cztery języki interfejsu (polski, angielski, ukraiński, rosyjski), praca z polską bazą leków i angielska wersja tego podcastu na osobnym kanale. Cała reszta to arkusz z liczbami.

O czym rozmawiamy:

• Nowy rynek to ci sami ludzie, tylko gdzie indziej. W Wielkiej Brytanii mieszka około 984 tysięcy Polaków. Irlandia — 93 tysiące obywateli, ale po polsku mówi tam 124 tysiące osób. Holandia 128 tysięcy, Norwegia 80 tysięcy, Szwecja z Danią i Islandią 170 tysięcy. Razem z prawie milionem Ukraińców mieszkających w Polsce robi się z tego około 2,5 miliona osób — bez tłumaczenia jednej linijki tekstu.
• Dlaczego bez tłumaczenia. Bo ci ludzie kupują leki także w polskich aptekach i wożą je w walizce od rodziców. Polski rejestr leków dalej jest dla nich „ich“ bazą. Nie trzeba integracji z zagraniczną służbą zdrowia, żeby aplikacja miała dla nich sens.
• Pięć zmiennych, nie jedna. „Łatwość wejścia“ rozbita na: język interfejsu, bazę leków, reżim prawny, dostępność danych o aptekach i konkurencję. Rynek jest tani, gdy trafiasz „tanio“ w co najmniej trzy z pięciu. Kiedy to rozpiszesz, intuicja przestaje działać.
• Czechy wychodzą drożej niż się wydaje. Pozornie oczywisty sąsiad: blisko, podobny język. Ale podobieństwo języka jest złudzeniem — Czech nie zainstaluje aplikacji po polsku, więc trzeba pełnego tłumaczenia. Do tego dane o lekach nie są tam otwarte. Szacunek: 40–60 tysięcy euro.
• Niemcy nie są pustym rynkiem. Liderem w Niemczech, Austrii i Szwajcarii jest MyTherapy z Monachium. Jest też aplikacja o nazwie dosłownie „cyfrowa domowa apteczka“. Obok tego działa państwowa infrastruktura e-recepty. Wejście z komunikatem „mamy apteczkę w telefonie“ nikogo tam nie zaskoczy.
• Estonia jako pierwszy prawdziwy kraj. 1,3 miliona mieszkańców to jedyny minus. Rosyjski pokrywa mniej więcej co piątą osobę, angielski jest szeroko używany, dane zdrowotne są otwarte i poukładane. Szacunek wejścia: 15–25 tysięcy euro — mniej niż same Czechy.

Puenta. Bliskość na mapie nie ma nic wspólnego z kosztem wejścia. Mały kraj z otwartymi danymi bywa tańszy niż duży kraj bez nich. A najważniejsze, co dała ta analiza, to nie lista krajów — tylko kolejność, w której każdy krok finansuje następny.

Materiały:

• Aplikacja mojApteczka: mojapteczka.pl — darmowa, apteczka dostępna także offline
• Angielska wersja podcastu: „mojApteczka — The Home Medicine Cabinet Podcast“
• Kontakt: kontakt@mojapteczka.pl

⸻

O AI w tym odcinku. Dialog napisał Tomasz Szuster. Głosy Tomka i Izy to klony AI wygenerowane z prawdziwych próbek głosowych — za zgodą obu osób. Pełna informacja w opisie showu i w outro odcinka. Mówimy o tym wprost, bo uważamy, że to powinno być standardem w każdym podcaście robionym tą metodą.